Рынок

Стабильное увеличение вместимости рынка сантехники, похоже, будет длиться еще принамни несколько лет

Современное массовое строительство и реконструкция старых жилищных объектов предлагает расширить территориальные возможности гигиенических помещений, повышая таким образом требования к их «отделке» и за функциональностью, и за дизайном.

* Увеличение вместимости рынка на 15-20% на год * Постепенное смещение потребительских преимуществ в сторону более дорогой сантехники * Рост уважения потребителей к ванной комнате как месту отдыха и релаксации и, соответственно, к ее оборудованию

Тенденции последнего года

* Рост трудностей выхода на рынок новых компаний-трейдеров из-за желания заграничных поставщиков работать с проверенными партнерами. * Успешное обустройство на рынке столицы больших региональных трейдеров * Расширение ассортимента из конкурентных соображений и подготовка рынка операторами к восприятию новинок и необычному для основной массы потребителей оборудованию: душевых кабин, унитазов с функциями биде, детской сантехники. * Овладение некоторыми внутренними производителями нижне-среднего ценового сегмента.

Высокая честь продавать унитазы

Новым операторам выйти на рынок сантехники сложно - поставщиков совсем разобрали

80% сантехники, которая продается в Украине, - импортного происхождения. Кстати, заводов из производства высококлассной сантехники в Европе не так уже и много - их можно перечислить по пальцам (для сравнения, производством кафелей занимаются десятки тысяч компаний).

Так вот, сначала, когда отечественный рынок только набирал оборотов, а круг потенциальных поставщиков был достаточно ограничен, не украинские торгивци изучали мировой рынок, а мировой рынок присматривался к Украине. Большие производственные монстры сами избирали достойных партнеров, которым без риска можно было доверить свои товары. Сейчас все серьезные сантехнические фабрики имеют свои представительства в Украине, потому новые компании-импортеры, которые пылают желанием сотрудничать с западными коллегами, часто испытывают неудачи - всех уже «разобрали». Своей очередью украинские торгивци, наработав определенную репутацию на сотрудничестве с кем-то из европейцев, стремятся расширить количество именитых поставщиков, чтобы получить конкурентно-ассортиментные преимущества и создать собственные сети розничной торговли. Относительно производителей и торгивцив отечественной сантехникой и импортеров из стран СНГ, то они, предлагая весьма дешевую продукцию частным лицам и строительным компаниям, обычно не прилагают особенных маркетинговых усилий.

Если компания-оператор стремится расширить ассортимент предлагаемых изделий, то производитель по большей части позиционируется в конкретном ценовом сегменте. За ценовой ориентир в сантехнике берут часто спросившую позицию - компакт (унитаз, бачок, крышка). Цены других изделий и аксессуаров (особенно в комплектах и коллекциях) можно получить, умножив цену «базового» изделия на соответствующий коэффициент. Отталкиваясь от розничных цен на унитазы и называя дальше только их, можно классифицировать все сантехнические изделия и, соответственно, их производителей и поставщиков за тремя группами.

Первая группа товаров под условным названием «эконом» является самым дешевым сегментом импортной сантехники в Украине - от 50 до 100 у.е. Это преимущественно продукция торговых марок Kolo и Cersanit (Польша), Jika (Чехия) и Toprak (Турция).