Сантехническая география

Прогнозируемая многими тенденция увеличения инвестиций в отрасль теперь не очень очевидная, не «глиной единственной», по-видимому, определяется их прилив. Но есть, конечно, и изменения. Прежде всего, на рынке стало тесно, и выйти на него все тяжелее. Потому главным оружием конкурентной борьбы становится резкое расширение ассортимента с той, что относится предубежденно, рассчитанной на эффект через годы, предложением необычных для Украины коллекций и позиций наподобие унитаза с функциями биде, самомоечных душевых кабин, джакузи с аудиоустановкой и детских сантехнических комплектов.

За предыдущий год в Украине была продана сантехника на общую сумму около 70 млн у.е., что на 15-20% выше показателей 2000 года. По объемам продажи главное место на рынке, как и раньше, занимает ценовой сектор «ниже среднего», хотя за последний год наблюдалось оживление и в сегменте более дорогой продукции.

В количественном измерении соотношение продажи имеет такой вид: на унитазы и раковины приходится около 40%, ванны покупает вдвое меньше (20%), смесительная арматура и краны составляют 15 -20%, заканчивают список душевые кабины (10%), а «чистую» реализацию современных гидромасажних комплексов и мебели для ванных комнат теперь нельзя назвать успешной через недоступность цен для средней категории потребителей (5-10%).

Объем продажи качественной заграничной сантехники в регионах Украины намного меньше, чем в Киеве. За пределами столицы большинства людей не по карманы дорогая импортная продукция, потому среди предметов «первой необходимости» (умывальников и унитазов) наилучше продаются дешевые модели отечественного производства (20 -50 у.е. за штуку). В регионах Украины доступная цена является в настоящее время основным критерием выбора. Однако в последнее время очертилась новая тенденция: в больших городах - Донецке, Днепропетровске, Харькове, Одессе - потребительские преимущества уже становятся более разнообразными.

Изменение динамики продажи сантехники на протяжении года прямо связано с началом и окончанием общего строительного сезона - именно на него приходится пик спроса.

Большую роль в привлечении клиентов играет реклама, причем разные фирмы к способу расхваливания собственной продукции подходят по-разному. Опыт показывает, что самыми эффективными средствами стимулирования сбыта сантехнического оборудования является: участие в специализированных строительных выставках, объявление в газетах и журналах, а также оригинальные акции со скидками и подарками. Особенно ценным клиентом считается тот, кто пришел к магазину за рекомендацией друзей, знакомых, родственников, соседей и тому подобное. Информация, которая передается такой живой цепочкой, - наилучшая реклама для любой торговой точки. Ассортимент: наши до сих пор любят белое и чугунное

Наибольший спрос, как и раньше, имеют унитазы и умывальники белого цвета и традиционной формы. Средняя цена на эти товары составляет около 100 у.е.

Что касается ванн - стальных, чугунных и акриловых - то цены на них растут соответственно от 80 у.е., от 100 у.е. и от 120 у.е. Украинский потребитель до сих пор настойчиво избирает из всего ассортимента чугунные модели, считая их наиболее прочными и самыми долговечными. К сожалению, этот старый миф плохо поддается переосмыслению. Громоздкий чугун не удобен в транспортировке, незаурядно обременяет конструкцию здания и не отмечается разнообразием форм. Стальное «корыто» легче и более дешево, но оно плохо хранит тепло, потому вода в нем быстро охлаждается.

Вместо этого акриловая ванна - бесспорный лидер европейского рынка, насчитывает много вариантов решений за конфигурацией, цветом, а также характеризуется повышенной легкостью и стойкостью к загрязнениям. Но в Украине акрил покупают по большей части лишь молодые и обеспечены клиенты, которые более желающее чем другие принимают новые прогрессивные предложения. Они же покупают и еще редкие в Украине биде. Контрабандные краны и дорогие кабинки

Краны и смесители, к сожалению, нередко (особенно на бесконтрольных базарах) представлены в Украине контрабандным товаром, который оценивается вдвое дешевле оригинала. «Просунени» потребители застраховывают себя от подделок, обращаясь к салонам и магазинам (там они находят всю необходимую арматуру по цене от 30 у.е.). Среди интересных новинок можно назвать смесители с керамическим запирательным устройством, которые, утверждают производители, дают возможность использовать изделие свыше 20 лет без ухудшением качества. Причем цены на них, сравнительно с традиционными конструкциями, более высокие лишь на 20-25%.

О многочисленных преимуществах душевых кабин много говорить нет смысла, уже то, что они существенно экономят полезную площадь, - серьезный аргумент на их пользу. Но большинство покупателей, как и раньше, отпугивает цена - самая простая стеклянная кабинка будет стоить заказчику около 800 у.е. Больший спрос имеют пластиковые «итальянские» образцы по цене 120-180 у.е., хотя в основном душевая кабина в роли необходимого сантехнического атрибута, невзирая на постепенный рост продажи, теперь не утвердилась. Дает о себе знать необычность изделия и микроскопические размеры ванных комнат стандартных квартир.

А гидромасажни ванны доступны еще меньшему количеству желающих, поскольку вряд ли кому-то удастся приобрести это полезное изделие более дешево, чем за 1000 у.е.